Miroslav Benicki, generalni direktor RK Celje Pivovarna Laško: Uprava se ne miješa u struku

Naime, ovaj slovenački tim je bio šampion Evrope 2004. godine, a nakon toga i dalje je gotovo redovan učesnik najelitnijeg takmičenja, iako se budžetom ne može takmičiti sa najboljim timovima u Evropi. Uprkos tome imali su nekoliko značajnih rezultata u proteklim godinama.

Celje je postalo poznato kao sredina koja je odlična za afirmaciju mladih rukometaša pa su tako doveli i Luku Perića iz banjalučkog Borca. Benicki je otkrio da je budžet kluba 1,7 miliona evra, te da nema podršku države (zabranjeno propisima Evropske unije), ni grada, osim oko korištenja dvorane.

Benicki ističe da najveći dio budžeta, oko 70 odsto, dolazi upravo od sponzora, dok se preostali dio puni iz članarina oko 15 odsto, te prodaje suvenira i ulaznica (15 %)

- Najveći dio budžeta popunjavaju naši sponzori. Pratimo evropske trendove oko sponzorisanja, a naš glavni produkt je svakako Liga šampiona. Tu smo u izlogu najboljim firmama i nastojimo da pronađemo sponzore sa svih strana Evrope i da im budemo prihvatljivi, kako cijenom reklame, tako i onim što nudimo. Ono što nas odvaja od drugih je činjenica da ne dolazimo na pregovore sa konkretnim ciframa oko saradnje, već nastojimo da pronađemo najbolje rješenje za promociju sponzora i kluba. Pored glavnog sponzora, imamo veliki broj manjih u platnom rasponu od 30.000  do 50.000 evra, a zatim i one manje od 20.000 do 30. 000 evra. Jednostavno sve je stvar dogovora i naši sponzori uvijek mogu da znaju na šta mogu da računaju - objasnio je Benicki.

Glavni sponzor kluba je Pivovarna Laško, ali u timu su i zlatni sponzori, srebrni sponzori, kao i partneri. U Celju ističu da je svaki sponzor dobrodošao, a da firme iz Evrope koje vole i ulažu u rukomet posebno cijene odnos koji slovenački tim ima prema njima, kao i cijene reklama koje su niže nego kod ostalih ekipa koje igraju najjače takmičenje. Menadžer Celja ističe da je ključ svega odnos prema sponzorima, vlasnicima sezonskih karata.

- Često govorim kako mi ne možemo da garantujemo uspjeh, titule i svake sezone kvalitetne rezultate i to je istina. Jednostavno nekad nedostatak sreće, neki promašaj, ne daj Bože povreda igrača utiče na konačan rezultat i niko ne može da garantuje titulu ili pobjedu. Ono što možemo da utičemo je da svaki sponzor osjeti da je uvažen i cijenjen u našem klubu. Da se osjeti da je bitan i da bude ponosan što je uz nas. Trudimo se da im obezbijedimo značajnu ulogu, da ih promovišemo na društvenim mrežama. Takođe naša VIP loža ima važnu ulogu jer se tu sponzori osjećaju lijepo i uživaju - dodao je Benicki.

Kamp za promociju

Takođe, klub vodi veoma računa o kampovima na kojima borave mlađe kategorije. U zavisnosti od uzrasta broja treninga članarina je 40, 50 ili 60 evra.

- Imamo kamp u Izoli koji odlično funkcioniše već godinama. Tu ne promovišemo samo napredak djece u rukometu, već i zdrav način života i pravimo pozitivnu priču. Svaki dan na kampu djeca imaju brojne dodatne zanimljivosti, a sve to naš marketing isprati na pravi način. Svaki dan imaju brojne objave, a djeca i roditelji su zadovoljni. Jednostavno kad vide kako djeca uživaju u radu, da su nasmijani na slikama i video-materijalu onda se stvara interakcija sa njima i nije im žao odvojiti novac za to. Taj pozitivan glas koji prati kamp nam donosi veliku zainteresovanost.

On ističe da je upravo VIP loža sa 155 mjesta, glavni prihod kluba. Sponzorima se nastoji obezbijediti lijep osjećaj prije, tokom i nakon meča i da oni budu ponosni na to što su dio slovenačkog kluba. Treba im omogućiti samo da se osjećaju lijepo.

- Ne treba tu težiti nikakvim posebnim zahtjevima. Iz iskustva ću vam navesti da su najjednostavnija jela uz dobar koncept i uvažavanje ljudi ključ do uspjeha. Evo konkretan primjer. Naši sponzori u VIP loži su bili oduševljeni kada su za poklon dobili lijepo upakovanu jabuku sa sjajnom porukom. To je sitnica, ali se o tom poklonu dugo pričalo. Takođe jedan od sponzora je donio svježu pršutu koji su rezali i počastili sponzore tokom mečeva. Te sitnice i znakovi pažnje puno znače da oni ostanu uz nas godinama. Vide da im je stalo do njih i do toga da se klub promoviše na pravi način - dodao je Benicki.

Zatim je upoznao i sa organizacijom kluba.

- Upravni odbor ima sedam članova i oni se ne bave stručnim stvarima. Ne miješaju se u rad trenera, već je njihov glavni zadatak da obezbijede novac za funkcionisanje kluba. U seniorskom timu imamo sedam članova stručnog štaba koji su zaduženi za stručni rad. Pored ovoga u klubu radi još 13 trenera sa mlađim kategorija a od kojih su tri profesionalci. Generalni direktor (upravo Benicki) je profesionalac, dok imamo i menadžera za društvene mreže kojem smo omogućili dodatnu zaradu. Upravni odbor se sastaje jednom mjesečno dok mi operativci imamo sastanak jednom sedmično na kojem se dogovaramo šta i kako radimo - objasnio je generalni menadžer.

Posebna pažnja u ovo vrijeme mora da se obrati na društvene mreže. Naime, mladi većinu vremena provode na telefonima tako da klub mora sve da uradi kako bi im se približio

- Jako bitno je da se radi kvalitetno na društvenim mrežama. Htjeli mi to priznati ili ne, mladi vise na telefonima i moramo da pronađemo način da ih privučemo da dođu na mečeve. Zbog toga objave na društvenim mrežama moraju da budu zanimljive da ih privuku i da imamo interakciju sa njima. Znači da to nisu samo suvoparne brojke ili objave već da se oni zainteresuju i da učestvuju u raspravama, nagradnim igrama, šta bi voljeli da vide na terenu prije meča i slično. Kod nas radi momak po ugovoru kojem je ovo dodatna zarada i ne krijemo da za njegov rad plaćamo mjesečno 400 evra - istakao je čelnik Celja.

Dobrobit od društvenih mreža nije samo u privlačenju mladih već i u promociji sponzora.

- Sponzorima, posebno onim većim, su te brojke veoma važne. Zato nastojimo da na društvenim mrežama nemamo samo objave naših vijesti i rezultata već da kroz njih promovišemo sponzore. Na primjer, kad negdje putujemo tagujemo sponzora koji nam obezbjeđuje vodu ili hranu. Ima milion načina na koji lijepo možete da upakujete sve to da se vidi sponzor a i da klub ima korist od toga. Svaka inovativnost je dobrodošla. Tako je jedan brend kod nas potpisao ugovor i od njega dobijamo poklone za mlađe kategorije (školski pribor). Sve što su oni tražili je da prilikom potpisa ugovora stoji logo njihove firme i slika olovke na koju klikneš i ideš na njihov sajt - objasnio je menadžer.

Osnovni problem kluba je kako privući volontere. Naime, klubovi kojima je rukomet u krvi poput Skandinavaca i Nijemaca nemaju taj problem. A sve mora da bude odlično organizovano kako bi navijači opet došli na meč.

- Starije generacije su navikle da dolaze na mečeve, ali mlađe moramo da privučemo. Pokušavamo da u saradnji sa sponzorima organizujemo razne akcije prije, tokom i nakon mečeva, tim brojnim aktivnosti nastojimo da privučemo kompletne porodice. Naši sponzori takođe koriste mogućnosti u dvorani da se promovišu i da kroz igru djeca požele da opet dođu na naše mečeve, a da oni postanu prepoznatljivi. Ono što nama nedostaje u odnosu na evropske klubove su volonteri. Jednostavno Skandinavci imaju tu tradiciju i kod njih nije problem naći 50-60 volontera da rade tokom meča dok kod nas to nažalost nije slučaj. To se mora platiti i klub tu izdvaja značajan novac.

Klub nastoji da dio sredstava obezbijedi i prodajom sezonskih ulaznica. Ona za čitavu sezonu iznosi 110 evra, ali dio novca ide i drugim klubovima u Celju.

- Mi nastojimo da pokažemo odgovornost prema svom gradu i našim sportskim prijateljima. Godišnje prodamo oko 800 sezonskih po cijeni od 110 evra, a te ulaznice važe i za mečeve ženskog rukometnog i košarkaškog kluba, a njima ide i dio prihoda od toga (po 10 evra za oba kluba od svake ulaznice). Možda smo mi tu na finansijskom gubitku, ali želimo da pomognemo naše gradske klubove da i oni osjete da imaju podršku te će nekad i ljudi koji više vole košarku doći i na naše mečeve. Zajednički projekti stvaraju lijepu sliku, to cijene i naši sugrađani, a mi se dogovaramo oko termina mečeva da se ne preklapaju i imamo zajedničke akcije pa onda ljudi više cijene sve klubove. Kad vide te lijepe primjere saradnje, onda to stvara dobar primjer. Takođe nastojimo da imamo ljudski odnos sa našim navijačima. Iako je sezonske karte moguće poslati na kućnu adresu, mi ipak nastojimo da vlasnici dođu u klub, dobiju poklon, popričamo sa njima i pokažemo da su nam oni veoma bitni. Da su jednostavno dio kluba i da cijenimo to što oni kupuju sezonske svake godine.  To su ljudi koji će doći na sve mečeve, koji vole klub i tražimo način da im se na neki način odužimo - poručio je glavni administrativac kluba.

Cijena karata

Benicki je otkrio i da su cijene karata veoma popularne i prihvatljive.

- Klub nastoji da omogući i kupovanje jeftinijih dnevnih ulaznica. Tako se ulaznice za domaće mečeve mogu kupiti za šest evra sedam dana prije meča,  u toku sedmice u kojoj se igra utakmica karta je sedam, a na dan utakmice osam evra. Slična je prodaja i za Ligu šampiona, ali su cijene 10 (sedam dana prije), 12 (dan pred meč) i 14 evra (na dan utakmice) - objasnio je menadžer

Pratite nas na našoj Facebook i Instagram stranici i Twitter nalogu.